Bien fixer son PRIX, ca n’a pas de prix ! #priceless

Stratégie, techniques et outils pour mieux déterminer le prix de son produit ou service

De quoi s’agit-il ?

– Apprentissage des fondamentaux du pricing et de la tarification sur base de la valeur (value based pricing)

– Connaissance des grands principes de la dimension psychologique des prix

– S’approprier et être capable d’utiliser les différentes méthodes et techniques de fixation des prix

– Définir un stratégie de prix et des tactiques pour maximiser le revenu, la marge ou la part de marché

– Conception, mise en œuvre et utilisations de techniques et d’outils pour fixer les prix : poser les « bonnes questions » lors d’une étude de marché, utiliser des techniques alternatives et innovantes pour fixer un prix, etc.

Le but est de pouvoir sensibiliser les étudiants à l’importance du pricing (qui est le P le plus oublié ou négligé des 4P), de leur faire acquérir les bases du pricing (stratégie, techniques, leviers) et de les initier à différentes techniques pour mieux fixer les prix.  Ces éléments seront utilisés de manière pratique durant l’atelier où il leur sera demandé de (re)définir une stratégie prix et de (re)définir une grille tarifaire pour un produit/service.

Les étudiants seront confrontés à des situations réelles (exemples, cases, quizz, etc.) qui permettront d’appréhender et d’illustrer les différents concepts lié au pricing.

Dans la seconde partie, il leur sera demandé de définir une stratégie et une grille tarifaire pour un produit/service en utilisant les concepts dur pricing et en mettant en œuvre les outils appropriés.

Qui est le formateur ?

JP Parmentier : Expérience en pricing management et en marketing stratégique (Expansion, Voo, Consultance, etc.)

Date(s) de l’atelier ?

☐ 8 novembre

☐ 15 novembre

☐ 22 novembre

☐ 29 novembre

☐ 6 décembre